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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du développement commercial régional
Description
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Nous recherchons un Responsable du développement commercial régional capable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, d’identifier de nouvelles opportunités de marché et de renforcer durablement la présence de l’entreprise sur une zone géographique donnée. Ce poste stratégique s’adresse à un professionnel orienté résultats, doté d’une forte capacité d’analyse, d’un excellent sens relationnel et d’une solide expérience en développement commercial, négociation et gestion de partenariats. Le titulaire du poste jouera un rôle central dans l’expansion régionale de l’activité en collaborant étroitement avec les équipes ventes, marketing, opérations et direction.
Dans ce rôle, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre une stratégie de développement adaptée aux spécificités de votre région. Vous analyserez les tendances du marché, la concurrence, les besoins des clients et les dynamiques sectorielles afin de construire des plans d’action efficaces et mesurables. Vous développerez un portefeuille de prospects, entretiendrez des relations de confiance avec des clients clés et négocierez des accords commerciaux à forte valeur ajoutée. Vous représenterez également l’entreprise lors d’événements professionnels, de rendez-vous stratégiques et d’initiatives locales visant à accroître la visibilité de la marque.
Le Responsable du développement commercial régional devra être capable de travailler de manière autonome tout en s’inscrivant dans une logique de coordination transverse. Il ou elle suivra les indicateurs de performance, préparera des prévisions de ventes, proposera des ajustements stratégiques et contribuera à l’amélioration continue des processus commerciaux. Une attention particulière sera portée à la qualité de l’expérience client, à la rentabilité des actions engagées et à la capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
Le poste requiert une excellente compréhension des cycles de vente complexes, une aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément et une forte capacité à influencer différents interlocuteurs, internes comme externes. Le candidat idéal sait détecter les leviers de croissance, bâtir des relations durables et mobiliser les ressources nécessaires pour atteindre des objectifs ambitieux. Une connaissance approfondie du tissu économique régional constitue un atout majeur, tout comme la maîtrise des outils CRM et des méthodes modernes de prospection et de suivi commercial.
En rejoignant notre organisation, vous participerez activement à une phase de développement importante et aurez l’opportunité d’avoir un impact direct sur la performance régionale de l’entreprise. Nous recherchons une personne proactive, structurée, persuasive et engagée, capable de conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle. Si vous aimez relever des défis commerciaux, créer de la valeur sur le long terme et contribuer à une croissance durable, ce poste représente une excellente opportunité d’évolution et de responsabilité.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et exécuter la stratégie de développement commercial sur la région attribuée.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires.
- Développer et entretenir un portefeuille de clients et partenaires stratégiques.
- Analyser le marché régional, la concurrence et les tendances sectorielles.
- Négocier les offres commerciales, contrats et conditions de partenariat.
- Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de performance commerciale.
- Collaborer avec les équipes marketing, ventes et opérations pour optimiser les résultats.
- Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous professionnels.
- Élaborer des prévisions commerciales et des rapports réguliers à la direction.
- Mettre à jour les données clients et opportunités dans le CRM.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Expérience confirmée en développement commercial ou gestion de comptes régionaux.
- Excellentes compétences en négociation, prospection et relation client.
- Capacité à analyser des données de marché et à construire des plans d’action.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting commercial.
- Autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.
- Aisance en communication orale et écrite avec des interlocuteurs variés.
- Capacité à se déplacer régulièrement sur la zone régionale concernée.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement commercial sur un territoire régional ?
- Avez-vous déjà atteint ou dépassé des objectifs de croissance ambitieux ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Quelle est votre approche pour construire des partenariats durables ?
- Quels outils CRM et de suivi commercial maîtrisez-vous ?
- Comment gérez-vous les cycles de vente longs et complexes ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation commerciale réussie ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents dans la région ?
